🎙️Des deviseurs : ce que nos commerciaux sont devenus, et pourquoi c’est peut-être notre faute. S1E009

67 % du parcours d’achat est fait sans vous.
Vos commerciaux n’ont plus la main. Pire : ils ne parlent presque plus à vos clients.
Ils chiffrent. Ils relancent. Ils s’épuisent.
Et si ce n’était pas leur faute… mais la vôtre (et la nôtre) ?

Dans cet épisode sans langue de bois, Christophe Marghieri, créateur de la méthode Market[SELL]ing™, analyse la dérive du métier de commercial.
Il explique pourquoi nous avons collectivement transformé des vendeurs en deviseurs.
Et pourquoi il est urgent de remettre l’humain, la confiance, la crédibilité – et surtout, l’envie d’acheter – au cœur de la stratégie commerciale.

Un épisode pour les dirigeants qui veulent vendre plus. Et mieux. Sans vendre.

🎯 Ce que vous allez entendre :

• Pourquoi nous avons laissé les commerciaux perdre leur fonction stratégique

• Comment 67 % du parcours d’achat se joue sans vous (Gartner)

• Le biais cognitif qui fausse notre pilotage commercial

• Pourquoi un devis ne fait jamais vendre

• Comment repositionner vos équipes pour inciter à acheter

• La jauge d’envie d’acheter : un nouvel indicateur décisif

🧠 Un podcast inspiré de décennies d’expérience, de terrain, de chiffres… et de vérité.

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💡 Liens utiles :

• En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr

• Pour m’écrire ou former vos équipes : hello@marketselling.fr

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